Lange Zeit mochte ich den Begriff «Elevator Pitch» überhaupt nicht. Er hat mich regelrecht wahnsinnig gemacht. Aber irgendwann wurde er weltweit verwendet und ist heute aus dem Business-Wortschatz nicht mehr wegzudenken.

Die Metapher beschreibt eine hypothetische Situation: Du befindest dich in einem Aufzug und hast maximal eine Minute Zeit, um jemandem zu sagen, wer du bist und was du machst. Was würdest du sagen? Das ist dein Elevator Pitch.

Wichtig dabei: Es geht nicht um einen Verkaufsspruch. Ein Elevator Pitch ist eine kreative und kompakte Möglichkeit, Interesse für dein Business zu wecken.

Hier sind meine 7 Regeln für einen erfolgreichen Elevator Pitch:

1. Mach deinen Pitch nicht im Aufzug 

Ein ungebetener Pitch im Aufzug ist nichts anderes als Kaltakquise von Angesicht zu Angesicht – extrem unangenehm für dein Gegenüber. Ich habe das selbst erlebt – und glaub mir: Sei lieber nicht derjenige, der das macht. Wenn dich niemand fragt, was du tust, reicht ein einfaches „Hallo“ oder „Guten Tag“. Der Elevator Pitch gehört nicht in den Aufzug, sondern in einen passenden Rahmen.

2. Kurz, klar – und echt 

Dein Pitch muss kurz sein. Das ist keine Präsentation, sondern ein Mini-Statement. Stell dir eher ein kleines Kunstwerk als ein Wissenschaftsprojekt vor: ausdrucksstark, kompakt und professionell. Übe deinen Pitch, bis er flüssig und natürlich klingt – nicht auswendig gelernt, sondern überzeugend und authentisch.

3. Keep it simple – bleib einfach 

Versuch nicht, alles auf einmal zu erklären. Entweder gibst du zu viele Infos (Regel 2!), oder du bleibst zu vage. Mit einem einfachen, klaren Pitch hast du bessere Chancen, Aufmerksamkeit zu bekommen und Interesse zu wecken.

4. Kein Fachchinesisch 

Vermeide branchenspezifische Begriffe oder Abkürzungen, die nur Eingeweihte verstehen. Sobald dein Gegenüber fragt: «Was bedeutet das?», hast du ihn verloren. Dann kannst du gedanklich schon den Knopf für die nächste Etage drücken – denn du wirst nicht verstanden.

5. Zeig, was dich einzigartig macht (USP) 

Dein «Unique Selling Proposition» (USP) – also das, was dich besonders macht – gehört in jeden Pitch. Statt zu sagen «Ich bin Coach und Berater», sag lieber: «Ich helfe Menschen, weniger zu arbeiten, mehr zu verdienen und lebenslange Empfehlungen zu erhalten.» Kurz, aussagekräftig, überzeugend.

6. Fang mit dem Nutzen an 

Mein Freund Andy Bounds, Kommunikationsexperte, nennt das «die Afters» – also das, was der Kunde nach deiner Leistung gewinnt. Beispiel: «Ich helfe meinen Kunden, ihren Umsatz um 33 % zu steigern» oder «Ich verdopple die Anzahl neuer Kunden pro Monat.» Ein klarer Nutzen zieht automatisch Fragen nach sich.

7. Besteh den Augenbrauen-Test 

Meine Freundin Sam Horn (Autorin von Talking on Eggshells und Someday is Not a Day of the Week) nennt es den «Augenbrauen-Test»: Wenn dein Gegenüber beim Zuhören die Augenbrauen hebt, hast du Interesse geweckt – perfekt! Wenn die Brauen sich aber runzeln, ist dein Pitch verwirrend. Dann brauchst du eine neue Version.

Ein guter Elevator Pitch ist klar, verständlich, einprägsam – und erklärt in wenigen Worten, wer du bist, was du tust und wie du anderen hilfst. Er soll nicht verkaufen, sondern neugierig machen. So sehr, dass man dich weiterempfehlen möchte.

Ob beim Networking-Event, beim Business-Lunch oder im Freundeskreis – nutze deinen Pitch, um in Erinnerung zu bleiben. So baust du echte Beziehungen auf.