En 2021, lorsque je me suis lancée à mon compte, j'ai quitté BNI, pensant ne pas pouvoir reprendre la cotisation de mon ancien employeur. Cependant, en 2022, en analysant l'origine de mes clients, j'ai réalisé que plus de 50% d'entre eux provenaient de BNI. Cette révélation m'a incitée à redevenir membre très rapidement.

« 68% de mon chiffre d'affaires en 2023 est lié à des contacts BNI »

Pour ceux qui doutent encore de l'efficacité de BNI dans le développement de leur business, je peux témoigner que 68% de mon chiffre d'affaires en 2023 est lié à des contacts BNI : des membres internes ou externes à mon chapter, et des recommandations. Deux formations, notamment, données dans une banque et un cabinet de gestion de fortune, ont été possibles grâce à un membre qui avait suivi une de mes formations et m'a ensuite introduite dans son réseau.

Le rôle de BNI dans ma décision de devenir entrepreneure

J'étais salariée et membre de BNI. C’est clairement mon activité avec BNI qui m’a donné envie de me lancer dans l’entrepreneuriat avec l’idée de « Créatrice de lien(s) ». Partout où j'allais au BNI, je connaissais quelqu'un à mettre en lien avec un membre. J'ai gardé le titre mais transformé l'activité. Aujourd’hui, j'apprends aux autres à oser vendre, à créer des contacts, à être visible et j’apporte des solutions applicables immédiatement pour faire croitre le business des personnes que je forme.

Quand je me suis lancée à mon compte j’ai quitté BNI pour investir dans ma société mais après six mois j’ai réalisé l’importance et la puissance des recommandations. J’ai alors décidé de réintégrer BNI. BNI est à ce jour mon meilleur marketing !

Une histoire de succès : Collaboration avec une banque

Mon collègue BNI, banquier, m'entendait régulièrement dire que la vente est un jeu. Bien qu'il soit un bon vendeur depuis des années et n'ait pas besoin de cours de vente, cette association de la vente et du jeu l'intriguait. Il a donc décidé de tester ma formation. À la fin de la journée, il était bluffé. Il n'avait jamais suivi un cours de vente avec une approche aussi humaine et bienveillante.

Il m'a ensuite très facilement recommandé à ses collègues responsables d'autres banques en Suisse romande, en les prévenant de mon contact. Les rendez-vous ont été super fluides. Une formation a déjà été réalisée en trois sessions, et je suis en discussion avec deux autres banques. Il a aussi écrit un post sur LinkedIn, ce qui a conduit un ancien collègue à me contacter pour organiser un cours sur mesure pour son entreprise.

Mes objectifs et recommandations

Pour 2024, je vise au moins 70% de chiffre d'affaires via BNI. Je suis membre BNI car c'est la manière la plus agréable de faire connaître mon business. De plus, j'ai noué de belles amitiés et fait des rencontres que je n'aurais jamais faites autrement. Accueillir de nouveaux membres m'a aussi permis de sortir de ma zone de confort.

« C'est un coup de boost hebdomadaire, une opportunité d'élargir ses horizons. »

Je recommande BNI à tous mes amis car c'est un coup de boost hebdomadaire, une opportunité d'élargir ses horizons, autant pour le business que pour le côté personnel. Lorsque j'ai besoin d'un artisan ou d'un prestataire, c'est tellement simple grâce à BNI, et j'en fais profiter mon réseau également.

Si vous souhaitez développer votre réseau et profiter des avantages uniques qu'offre BNI, je vous encourage à visiter un chapter près de chez vous et à découvrir par vous-même la puissance de ce réseau.

À propos d'Emmanuelle Ossola

Je forme et j'accompagne les personnes timides ou allergiques à la vente à à développer leur clientèle de manière fluide et économique, sans passer pour des marchands de tapis. Fort de mes 29 années d’expérience sur le terrain dans la vente et la relation clients, je partage mes clés les plus précieuses. J’organise des sessions de formation inter-entreprises ou intra-entreprise. Chaque participant bénéficie d’un suivi individuel adapté à ses besoins. Mes formations sont animées en présentiel, en petits groupes de 4 à 10 personnes maximum, ou en individuel.

Emmanuelle Ossola

créatrice de lien(s)

Lieu : Rue de la Gare 12, 1196 Gland

Site web : www.emmanuelleossola.com