Per molto tempo, non mi è mai piaciuto il termine "elevator pitch". Mi faceva impazzire. Poi tutti hanno cominciato a usarlo in tutto il mondo ed è diventato parte del linguaggio commerciale. La metafora dell'elevator pitch è nata dalla situazione ipotetica in cui ti trovi letteralmente in un ascensore con un minuto o meno per dire chi sei e cosa fai. Cosa diresti? E quello diventa il vostro elevator pitch.

È importante ricordare che questo non è un discorso di vendita. È un modo creativo e sintetico per suscitare l'interesse dell'ascoltatore per la tua attività.

Ecco le mie sette regole per creare un elevator pitch coinvolgente:

1. Non fate il vostro elevator pitch in un vero ascensore.

Un pitch non richiesto in un ascensore è fondamentalmente un tentativo di vendita faccia a faccia, sgradevole per chi vi ascolta. Ne sono stato vittima. Non essere un aggressore. A meno che qualcuno non vi chieda cosa fate, limitatevi a dire loro "ciao" o "buongiorno". L'elevator pitch è destinato ad essere utilizzato al di fuori dell'ascensore e in un ambiente appropriato.

2. Rendetelo compatto e reale.

Deve essere breve. È un pitch veloce; non state leggendo guerra e pace. Il vostro pitch dovrebbe essere più simile a un'opera d'arte che a un progetto scientifico. Rendetelo sintetico ed espressivo; qualcosa che praticate con attenzione e si presenti in modo professionale e coerente. Dovete anche essere naturali. Dovete testarlo, così da essere autentici e poter parlare senza recitare.

3. K.I.S.S.

Siate semplici. Non cercate di spiegare tutto ciò che fate nel brevissimo tempo a disposizione. Saranno troppe informazioni (che va contro la regola numero due) o troppo vaghe per essere utili. Mantenendo il vostro elevator pitch semplice, avete più possibilità di catturare l'attenzione dell'ascoltatore, coinvolgerlo con la vostra creatività e suscitare interesse per i vostri prodotti o servizi.

4. Evita di utilizzare il tuo gergo.

Fate attenzione a parlare "la vostra lingua professionale" - termini del settore o acronimi che usate regolarmente come professionista con altri nel vostro settore. In qualsiasi momento, mentre parlate, se qualcuno deve dire: "Cosa significa?" li avete ufficialmente persi. Premete il pulsante per il prossimo piano ed uscite ora. (lo so, non sei realmente in un ascensore, ma li hai persi davvero perché non ti capiscono.)

5. Condividete il vostro USP.

Il vostro USP è la vostra Proposta Unica di Vendita. È un breve riassunto della vostra attività che aiuta gli altri a capire il valore di ciò che fate. Un esempio di come formulare un USP conciso è modificare una dichiarazione generica e piatta come "Sono coach e consulente" in qualcosa del genere, "Aiuto le persone a lavorare meno, guadagnare di più e creare raccomandazioni per tutta la vita". È breve, potente e informativo. È la combinazione perfetta per una parte di un elevator pitch efficace.

6. Inizia con i benefici.

Il mio amico, l'esperto di comunicazione Andy Bounds, chiama questo "i dopo". Per il vostro elevator pitch, potrebbe essere qualcosa di semplice come "Aiuto le persone a aumentare le loro vendite del 33%." o "Aiuto le persone a raddoppiare il numero di nuovi clienti che prendono ogni mese." Vuoi concentrarti sui benefici per il cliente "dopo" il prodotto o il servizio che fornite, il che invita alla conversazione su come lo fate.

7. Superare il test delle sopracciglia.

Un altro mio amico, Sam Horn, autore di "Talking on Eggshells: Soft Skills for Hard Conversations" e "Someday is Not a Day of the Week", parla del "test delle sopracciglia". Se ciò che raccontate fa alzare le sopracciglia, avete catturato la sua attenzione! Avete lasciato l'ascoltatore che vuole saperne di più ed è esattamente quello che vuoi ottenere. Al contrario, se le sopracciglia dell'ascoltatore si aggrottano, li avete appena confusi. Trovate un nuovo pitch.

Un elevator pitch di successo è un messaggio chiaro e conciso che comunica chi sei, cosa fai e come puoi aiutare gli altri. Dovrebbe essere memorabile e facile da capire in modo che le persone possano facilmente indirizzarti a potenziali clienti o clienti.

Quando partecipate a eventi di networking, di business oppure informali informali, presentati usando il tuo elevator pitch. Questo li aiuterà a ricordare chi siete e cosa fate.

Nota

Questo articolo è stato scritto dal dottor Ivan Misner, fondatore di Business Network International (BNI), ed è stato tradotto in italiano. L'articolo originale è stato pubblicato in inglese su https://ivanmisner.com/