Qual è una delle cose più importanti da sapere sul networking?

Se volete ottenere più affari, dovete essere disposti a dare affari ad altri professionisti.

Ecco perché ho fondato la mia organizzazione di networking, BNI, sulla filosofia centrale e guida di apportare benefici agli altri: Chi dà, riceve. È un tema etico comune a tutte le religioni e a tutte le culture: Tratta gli altri come vuoi essere trattato.

La base di questa verità si basa sul concetto che ciò che va, torna. Tuttavia, è più complesso di così. Il networking riguarda la costruzione di relazioni. Negli ultimi 40 anni, ho scoperto che il modo migliore per costruire rapidamente una relazione con qualcuno è aiutarlo per primo. Se volete ottenere referenze, concentratevi su come potete dare referenze agli altri.

Questa è una storia che ho sentito originariamente da un direttore di BNI qualche tempo fa. È una grande metafora di come funziona il networking aziendale efficace.

La storia del mais

Un contadino nello stato del Nebraska, negli Stati Uniti, ha vinto la fiera statale quattro volte di seguito con il suo mais. Nessuno l'aveva mai fatto prima, quindi i giornali mandarono qualcuno a intervistarlo.

Il reporter ha chiesto: «Qual è il vostro segreto? Usate semi di mais speciali?»

Il contadino ha risposto: «Assolutamente. Sviluppo i miei semi di mais, ed è un aspetto importante.»

«Bene, allora è questo il vostro segreto», ha detto il reporter. «Piantate un tipo di mais diverso dai vostri vicini.»

«No», ha detto il contadino, «lo do anche ai miei vicini che sono anche contadini.»

«Lo date ai vostri vicini?» chiese incredulo il reporter. «Perché dareste il vostro mais premiato ai vostri vicini?»

Il contadino ha risposto: «Beh, dovete capire come viene impollinato il mais. Viene impollinato dai campi vicini. E se hai campi intorno a te che non hanno questo mais di alta qualità, il tuo campo non crescerà mais di alta qualità. Ma se il campo del mio vicino ha questo mais davvero forte, allora io ho un mais eccezionale. Ed è così che ho vinto alla fiera statale del Nebraska negli ultimi quattro anni».

Pensateci: questo è davvero un concetto chiave per un networking aziendale di successo! In parole povere, se volete essere networker efficaci, dovete entrare nel networking con l'impegno di aiutare altre persone perché è così che sarete aiutati.

Nota

Questo articolo è stato scritto dal dottor Ivan Misner, fondatore di Business Network International (BNI), ed è stato tradotto in italiano. L'articolo originale è stato pubblicato in inglese su https://ivanmisner.com/