Quando si parla di reti d'affari, mi viene spesso chiesto: «È davvero necessario che i gruppi BNI si incontrino ogni settimana?» Partecipare regolarmente è un impegno importante – e capisco che non entusiasmi tutti.

Nel 1986 ho avviato un esperimento: ho creato sette gruppi BNI che si incontravano solo due volte al mese. Era un’idea interessante, ma col tempo è emerso un dato chiaro: questi gruppi generavano il 52% in meno di referenze rispetto a quelli che si incontravano ogni settimana. Ero deluso – ma non sorpreso.

Ho quindi visitato ciascun gruppo e ho fatto una domanda semplice: «Se potessi mostrarvi un singolo cambiamento in grado di raddoppiare le vostre referenze, lo fareste?» Tutti hanno risposto di sì. E il cambiamento era: «Incontratevi ogni settimana.» Ho mostrato loro i dati, e sei dei sette gruppi sono passati alla cadenza settimanale. L’unico che ha rifiutato? Si è sciolto entro un anno. Dal 1987, tutti i gruppi BNI si incontrano ogni settimana.

Ho raccontato spesso questa storia, anche nel mio libro Givers Gain: The BNI Story. Ma parlo meno spesso delle ragioni che rendono gli incontri settimanali così efficaci. Dopo averci riflettuto, ecco i cinque motivi principali:

1. Ripetizione dilazionata (Spaced Repetition) 

Incontrarsi ogni settimana è una forma di apprendimento ripetitivo distribuito nel tempo – una tecnica riconosciuta per consolidare efficacemente le competenze. Uno studio della Dartmouth University (2016) pubblicato nel Journal of Policy Insights from the Behavioral and Brain Sciences lo dimostra. La continuità rafforza abilità e relazioni – le fondamenta delle referenze.

2. Evitare la «trascuratezza involontaria» (Benign Neglect) 

Se i contatti non sono regolari, le relazioni tendono a raffreddarsi – non per cattiva volontà, ma per distanza e mancanza di comunicazione. Questo è noto come «trascuratezza involontaria». Gli incontri settimanali evitano tutto ciò, mantenendo i rapporti vivi e attivi.

3. La pratica porta al miglioramento 

Per migliorare serve allenamento – costante e continuativo. Gli atleti professionisti si allenano anche quando sono al top – e lo stesso vale per chi fa impresa. Le riunioni settimanali sono un'occasione ideale per allenarsi nel networking e affinare le proprie abilità.

4. Il processo VCP^® 

Il modello VCP – Visibilità, Credibilità, Profitabilità – è il cuore del networking efficace. Incontrarsi ogni settimana accelera questo processo: maggiore è la frequenza, più rapidamente si costruiscono fiducia e opportunità.

5. Essere sempre presenti nella mente degli altri (Top of Mind) 

Quando vedi i membri del tuo gruppo ogni settimana, loro pensano più facilmente a te – e tu a loro. Questo favorisce raccomandazioni più rapide e più efficaci. Una raccomandazione «calda» va condivisa subito – prima che si raffreddi o venga dimenticata.

La conclusione è semplice: più incontri, più affari. I dati lo confermano: chi partecipa regolarmente ottiene più referenze – e più business.

Lo dico da anni: «Se vuoi avere successo, fai sei cose mille volte – non mille cose sei volte.» Le riunioni settimanali BNI sono l’esempio perfetto. Creano relazioni durature e un flusso costante di referenze.

Graham Weihmiller, presidente esecutivo ed ex CEO di BNI, usa una metafora perfetta: «BNI è il CrossFit del networking.» E sono pienamente d’accordo.

Pensa alla tua riunione settimanale come al tuo allenamento professionale – e vedrai i risultati.