Quand il s’agit de réseaux d’affaires, on me demande souvent : « Est-il vraiment nécessaire que les groupes BNI se réunissent chaque semaine ? » S’engager à participer chaque semaine est une vraie responsabilité et je comprends que cela ne plaise pas à tout le monde.

En 1986, j’ai mené une expérience : j’ai lancé sept groupes BNI qui se réunissaient seulement deux fois par mois. Une idée intéressante mais au fil du temps, un constat est apparu très clairement : ces groupes échangeaient 52 % de recommandations en moins que ceux se réunissant chaque semaine. J’étais déçu mais pas surpris.

Je suis donc allé voir chaque groupe et leur ai posé une question simple : « Si je vous montrais une seule modification qui pourrait doubler votre nombre de recommandations, seriez-vous prêts à l’appliquer ? » Tous ont répondu oui, évidemment. Et cette modification ? « Réunissez-vous chaque semaine. » J’ai présenté les chiffres, et six des sept groupes ont changé leur rythme. Le groupe qui a refusé ? Il a fermé ses portes dans l’année. Depuis 1987, toutes les équipes BNI se réunissent chaque semaine.

J’ai souvent raconté cette histoire, notamment dans mon livre Givers Gain: The BNI Story. Ce dont je parle moins, ce sont les raisons qui expliquent pourquoi ces réunions hebdomadaires fonctionnent aussi bien. En y réfléchissant, j’en retiens cinq principales :

1. L’apprentissage par répétition espacée (Spaced Repetition) 

Se réunir chaque semaine est une forme d’apprentissage par répétition espacée, une méthode reconnue pour renforcer durablement les acquis. Une étude menée par l’université de Dartmouth en 2016 (publiée dans le Journal of Policy Insights from the Behavioral and Brain Sciences) confirme ce principe. La régularité renforce les compétences et les relations qui mènent à des recommandations de qualité.

2. Éviter le « désintérêt involontaire » (Benign Neglect) 

Quand on ne se voit pas régulièrement, les relations s’estompent pas par malveillance, mais simplement par manque de contact. Ce phénomène, qu’on appelle « désintérêt involontaire », nuit aux relations de confiance sur le long terme. Les réunions hebdomadaires l’empêchent : elles maintiennent un lien actif et vivant entre les membres.

3. La pratique mène à l’excellence 

Toute compétence s’améliore avec la pratique. Les athlètes de haut niveau continuent de s’entraîner même au sommet de leur carrière et il en va de même pour les entrepreneurs. Les réunions hebdomadaires sont une excellente occasion d’exercer et d’affiner ses compétences en réseautage.

4. Le processus VCP^® 

Le processus VCP – Visibilité, Crédibilité, Profitabilité – est la base d’un networking efficace. Se voir chaque semaine accélère cette progression naturelle : plus vous êtes présent, plus vous gagnez en crédibilité et plus les opportunités d’affaires se multiplient.

5. Rester présent à l’esprit (« Top of Mind ») 

En voyant vos collègues chaque semaine, vous pensez naturellement à eux et inversement. Vous identifiez plus facilement des opportunités de les recommander ou de les aider. Et surtout : quand une recommandation est « chaude », elle est transmise immédiatement, avant de se refroidir ou d’être oubliée.

Conclusion : tout cela mène à plus de business. Les données sont sans appel : la participation régulière aux réunions génère plus de recommandations et donc plus de chiffre d’affaires.

Je dis depuis des années : « Pour réussir, mieux vaut faire six choses mille fois, que mille choses six fois. » Le meeting BNI hebdomadaire est un excellent exemple. Il permet de construire des relations solides et de générer un flux constant de recommandations.

Graham Weihmiller, président exécutif et ancien CEO de BNI, le résume parfaitement : « BNI, c’est le CrossFit du networking. » Je suis tout à fait d’accord.

Alors, considérez votre réunion BNI hebdomadaire comme votre séance d'entraînement. Les résultats suivront.